我们要让智能配肥机走红农资市场 ——荆州市比富得农业机械制造有限公司郑大鹏谈智能配肥

近两年，各类依托测土配方施肥的“互联网+终端智能配肥”模式正在全国掀起一场颠覆性的肥业新革命。有专家预测，几年后，“终端智能配肥”将取代现有肥料生产及经营模式，与发达国家同步。

《农资导报》：“互联网+智能配肥”在农资经销领域的快速扩张，不仅对传统复合肥产业链产生冲击，而且可能进一步影响甚至替代单质肥零售商，您对此如何看？

郑大鹏：“互联网+智能配肥”的最大优势在于通过测土实现精准施肥，提高肥料利用率，减少农民投入，顺应了化肥零增长的国家大势。

比富得涉足智能配肥设备制造与推广已有十年的时间，该板块正成为公司发展重点。智能配肥具备“互联网+”和供应链两大优势，前者实现了测土和销售数据的分析应用，后者则降低了终端价格，两者共同形成在一线农资销售市场的强大竞争力。据不完全统计表明，目前比富得已在全国13个省份建立了近1000个运营中心和智能配肥合作网点。

我预测，未来5年或相当长的一段时间里，智能配肥有望抢占近一半的复肥市场份额。根据交易成本和设备产能，智能配肥模式定位于种植面积100亩（单季购肥5吨）到2000亩（单季购肥100吨）的中等规模种植客户。据推测，2030年中等规模种植户的种植面积占比有望超过30%，这意味着2030年智能配肥及类似模式有望占据化肥零售端的30%份额。

智能配肥对磷铵、尿素等资源型企业和技术创新型的复肥企业不会产生太大冲击，而对于传统复合肥企业，智能配肥将带来较大影响：价格、效果、服务全面突袭。对于新兴经销商而言，这可能是弯道超车的机会。智能配肥确实会对传统复合肥的整个产业链、对单质肥的零售端构成一定影响甚至替代，但这是有利于农民的。

《农资导报》：为什么说“互联网+智能配肥”迎来发展好时机？

郑大鹏：自2013年以来，农业部、工信部和国家质检总局下发了“关于加快配方肥推广应用的意见”（下简称《意见》）。《意见》中明确指出，要充分利用社会资源探索建立乡村小型智能化配肥供肥服务网点，开展现场智能化混配服务，满足农民个性化、小批量用肥需求。特别强调，针对年配肥服务能力在2万吨以下或每小时2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点，以农民购买的原料肥为基础肥料，按照农民施肥配方进行智能化掺混，掺混后不进入市场流通，不纳入肥料登记和生产许可范畴。2015年，工信部又下发“关于推进化肥行业转型发展的指导意见”，明确强调，根据作物种类、种植方式、耕种群体的变化，分时推出现场配制、大户定制、大配方小调整等不同的商业服务模式，创新农化服务模式。

近两年在市场上兴起智能配肥设备，原料可以做到4种以上，有的可以是6种，这样的配方肥除了使用高附值的原料外，还可以把中微量元系、腐植酸等产品配进去，不仅能优化肥料品种结构，还能满足作物多样种植需要，对实现化肥零增长具有重要意义。

智能配肥是国际肥料行业的发展趋势，不仅是在北美市场上，现在欧洲和亚洲市场中也在快速发展。随着全国土地流转的加快，我国耕地的集中度迅速提升，科学施肥和数字化施肥必将迎来很大的发展潜力。

《农资导报》：“终端智能配肥”吸引力究竟何在？

郑大鹏：肥业颠覆革命，实现私人定制。“终端智能配肥”有机结合“国家土壤测试成果、配方制定、肥料生产、经营服务、农民施肥”各项业务，实现“产、配、供、销、施一体化”。根据土壤类别、作物需求、农户产量需求等对肥料进行科学配比，在手机上输入配方，即可让农民获得量身定制的智能配方肥。每吨省500元，当年回本。

厂家变零售商，零售商变厂家。“终端智能配肥”采用欧美发达国家先进理念和智能化、信息化的先进工艺，与高塔喷浆、氨化造粒等相比，可节约厂家制造管理费、环保费、二次运输费、中间环节等费500元/每吨甚至更多。凡年销量1000吨以上农资渠道商，购买一台“智能终端配肥机”，即可获得与投资500万以上的复合肥厂家同样成本优势，且配方更灵活。将肥厂搬下乡。操作简单。“终端智能配肥”将肥料厂搬到农民家门口，把产品、技术、服务送到田间地头。手机屏幕拇指轻按，屏幕显示农户的种植信息和地块状况，系统随即生成配方，并发出生产指令。随后，装有氮、磷、钾、有机质和中微量元素的五个料仓缓缓启动，很快，一袋私人订制的配方肥便成功下线。
“智能终端配肥机”设备正常运行保养使用年限平均10年以上。

《农资导报》：为何厂商更青睐比富得“智能终端配肥机”？

郑大鹏：智能终端配肥机（设备）作为支撑“终端智能配肥”模式的重要线下载体，尤其受到关注。在进军“终端智能配肥”的行列中，既有中化、烟农、心连心、绿色农华、诺普信等农资生产企业；也有优配利、云农场、点豆、北京傲禾测土等农资平台；以及农资大型渠道商。而上述企业、平台、渠道商都有一个共同的特点：均采购了由荆州市比富得农业机械制造有限公司制造的“智能终端配肥机”，作为线下配肥设备。截至目前，比富得“智能终端配肥机”无一因设备质量问题被退货或返工。正常运行保养使用年限平均10年以上。
荆州市比富得农业机械制造有限公司成立于2000年，是集配方肥研究、生产、销售和服务于一体的技术型企业。目前公司拥有8项专利技术， 8项知识产权。
2001年，公司开始研究“智能终端配肥机”。2005年上半年，比富得“智能终端配肥机”问世，并获得国家专利。目前比富得“智能终端配肥机”已历经四次重要技术改造，力求通过技术的革新，最大限度的满足用户对配方肥设备的需求，共享有8项专利技术和8项知识产权。
比富得沉淀十余年 兼备6大软硬实力：
一、称重精准、混料均匀、清料方便；
二、体积小，可直接入驻化肥终端门店, 不挖坑，不搭台；
三、内置开放式专家配方智能系统，与土肥站测土数据无缝对接，针对当地土壤、作物、施肥时间自动生成配方，全自动配制，满足个性化服务需求。采用IC 卡与农户联系(即土壤身份证、购肥积分卡、用肥档案三卡合一)；
四、操作简便，软硬件高度集成的结合体，不用键盘，语音自动提示；
五、使用持久，核心部件多重防锈处理，实行远程指导，设备耐用且性能稳定；
六、配肥功耗低，每吨肥只需耗2 度电，配肥只需要1-3人。

比富得“智能终端配肥机”将“氮、磷、钾、有机质、微生物菌等”不同原料按一定比例配制，可生产尿基、硫基、氯基、硝硫基、缓控释、有机无机肥等各种配方肥料。因为不存在高温融溶过程，效果往往比复合肥更好，成本大大降低。这些就是比富得“智能终端配肥机”物超所值的原因。

《农资导报》：比富得在智能配肥机的销售上又有何创新？　　

郑大鹏：今年，为适应市场变化和广大消费者的需求，比富得启动了现上报名，现下体验的大型惠农公益活动，面向大型渠道商、农资生产企业招商。具体讲：
现仅交5万元体验费（可抵购肥款），可将原价21.8万元的比富得“智能终端配肥机”搬回家，并可获赠1吨高含量配方肥！

推出这项活动的目的有三个，第一，让合作伙伴知晓向终端延伸可实现将渠道变管道、降低生产成本、渠道成本、环保成本、税费成本；从测配产供的角度体验测土配方的技术优势；体验比富得智能终端配肥机的全自动操作过程和稳定如一的质量保障。这项体验活动的范围以湖北荆州为中心，500公里内仅需交纳4万元、500公里外仅需交纳5万元，将原价21.8万元的比富得G5智能终端配肥机搬回家。一次体验为期5天。体验费用可是不退的哦，一旦采购体验费用可抵配肥机款。因此欢迎真心合作的伙伴与我们联系。

比富得秉承“品质、服务、创新”的发展理念，这其实就是一种选择，比富得的选择就是通过企业产品的创新来引起消费者的关注。从公司创业之初到现在，比富得经历了无数次长远利益与短期利益的选择，但是我们每一次都做出了牺牲短期利益来换取企业长远发展的抉择。比富得一直遵循着这样一个原则：要么不做，要做就做精品，做最好的，就似李克强总理曾讲过的一样，在中国农业机械发展的道路上，培育和塑造比富得人的“工匠”精神。　　 　

为用户服务，用事实说话，现在看来这种推广模式不仅适用于农资行业，也适用于农机设备企业的营销。为中国农民乃至世界农民生产最好的智能配肥机，是我们的梦想。