今年，我们都感觉到化肥行业进入了寒冬，复合肥企业举步唯艰，是体表现在：

一、复合肥企业的痛点
1、产品同质化竞争日趋激烈
【1】复合肥的发展与变化，复合肥曾进行了一系列的变化，举例来说：氮磷二元复合肥－氮磷钾同养份三元素复合肥－造粒的方式多种变化：挤压造粒、滚筒造粒、喷浆造粒、氨化造粒、高塔造粒－按不同作物、区域生产不同配方－按水、旱地生产不同形态的酰铵态氮、铵态氮、硝态氮、硫基、氯基、添加中微量元素－从提高利用率对氮等元素通过包衣、添加抑制酶等出现不同形态的缓释、控失肥料。但这些种类产品变化都进入了激烈的竞争状态。
【2】生产壁垒低，有销售全国的大厂，有县级区域的小厂，复合肥的产量大大超过需求
2、技物脱节，服务不足
【1】复合肥规模化生产与作物个性化需求之间的矛盾
【2】农业技术服务专业技术人员的稀缺与广袤农村大地个性化问题解决并及时提供产品的矛盾
【3】经销方式不适合技术传导，甚至会成为阻碍。
3、复合肥的生产成本越来越高，农产品价格降低，农民用肥量降低。虽然原材料不断下降，但复合肥二次运输增加了成本、而我国环境保护要求越来越严，要求复合肥的＂三废＂达标、新增增值税、对超载超限的治理，也增加了复合肥的成本。
4、渠道的不确定性，使复合肥客户的忠诚度降低
【1】经销门槛低，属于完全竞争的市场。
【2】经销商在实践中逐渐成长，能根据效益最大化原则理性选择产品，厂家掌控力弱
【3】厂家的直营店、农资超市成本高，无法成为渠道
【4】随着信息化的普及，电商、大户直销等出现，渠道多元化发展，厂家营销变得复杂。
4、复合肥理论的不足
【1】肥料的历史演变，绿肥还田--碳铵--碳铵+磷肥--碳铵+磷肥+钾肥--自发的粉料掺混--工业化的粉料混合造粒--针对性的灵活掺混，复合肥解决了方便施用的问题，但没有解决应该施多少的问题
【2】养份归还说、最小养份率、报酬递减率--化肥的理论体系都指向精准施肥，而复合肥天然存在养份配比固定与灵活配方需求的不匹配
【3】欧美发达国家都通过配肥站服务实施科学施肥

二、建设智能配肥站，服务为本、科技为用、提升效率
1、智能终端配肥模式是解决上述矛盾的有效方法
【1】智能终端配肥模式的定义 以智能终端配肥机为载体，通过网络手段建设三大体系，将农业专家、营销专家、厂家、运营商、零售商整合在一起，实现分布式配肥、集中管理；通过技物结合、产零对接、社会分工使农民用上科学的肥料，实现增产施肥、节约施肥、环保施肥的目的。体现配方肥的技术优势和成本优势。
【2】智能终端配肥解决了灵活性不足的问题，4－6种原料根据土壤、作物需要混配，可以细分到每块田，非常灵活
【3】智能终端配肥模式解决了专业分工和技物结合的问题，让化验员化验完毕后在联网的电脑系统中输入土壤养份检测值，农技专家在办公室就能设计配方规则，配肥站和各个终端能完全按专家的配方规则实现配肥（也可以与国家土壤数据库对接，使土壤数据一键导入本系统），营销专家在办公室制定产品方案、价格方案、渠道方案，终端配肥站的原料使用、销售价格及各个终端均按照专家方案自动在配肥机上执行；使物流人员从电脑系统自动统计的各原料使用情况科学配置原料，让终端原料库存更合理。
【4】智能终端配肥模式提高了竞争力，让专业化的农技知识、营销知识更好为终端服务。
2、核心载体智能配肥机的特点：
【1】、自动化程度高：
1）软硬件高度集成，鼠标轻点，配肥机自动完成上料、配料、混合、出料。配料速度随工人数量自动匹配，操作简单方便。
2）内置配肥系统、管理系统、专家施肥推荐系统平台、测土数据录入系统，科技感十足，用着得心应手。
3）保养过程、清料过程配肥机自动完成，无需人工清料。
【2】、使用寿命长，模块化设计，核心部件多重防锈处理，设备耐用而且性能稳定。
【3】、内置四种配肥模式（精准配肥模式、按村配肥模式、输入配方配肥模式、输入重量配肥模式），满足所有配肥需求

3、三大体系建设
【1】、专家技术传导体系：这是提高科学施肥的基础，我们让配肥机与土肥站的测土配方成果无缝对接，也可以让农业专家在后台设计配方规则，配肥终端执行这些规则，这样通过配方设计、用量设计、原料选择优化得到价格空间。
【2】、质量监管体系：智能系统为管理者提供平台让各个配肥机的生产情况一清二楚，实现了产前、产中、产后远程实时监管，这样将渠道变管道。
【3】、运营体系：
1）软件支持后台设计原料品种，终端只能使用这几种原料，如果原料用完了自动停机，这样运营商完全可以按照自己具有优势的品种设计产品策略。
2）软件支持后台设计价格上下限，配肥站的销售价格不可突破运营商制定的价格区间，这样运营商可以设计价格策略。
3）软件支持配肥机与多个触摸屏、电脑通过互联网相连，这样在任何一个角落，只要有这些终端都可实现智能配肥。这样运营商可以设计渠道策略，为配肥机搭建多个销售窗口。
4）软件支持智能手机、电脑、触摸屏内置比富得农技服务系统，可实现线上农技服务（运营商自己指定专家），提高农户的满意度和忠诚度。
4、经验分享
【1】心连心【2】烟农